As landing pages são a principal ferramenta de conversão em uma estratégia de marketing digital.
Estas páginas, que também são conhecidas como páginas de destino, existem com o objetivo principal de converter visitantes.
Em síntese, são páginas criadas com poucos elementos, com um grande foco um uma CTA principal, para que não haja distrações e com o viés de garantir a conversão.
São páginas criadas para fazer com que os usuários que entrem em contato com seu material se tornem leads e assim, potenciais clientes.
Neste artigo, você vai conhecer melhor a estrutura de uma landing page e conferir 10 dicas para criar páginas que realmente garantam conversões..
Os principais elementos de uma landing page
Existem alguns elementos principais que são fundamentais para a criação de landing pages que realmente convertam. Confira a seguir.
Oferta
Uma landing page precisa gerar algo de valor para o visitante, em troca dos dados preenchidos no formulário.
Pense no seu público-alvo e no que poderia gerar interesse, como materiais ricos, um webinar ou conteúdos exclusivos, como um curso de capacitação online.
Título
No título é deixada uma mensagem clara sobre o que será oferecido na página, despertando o interesse do usuário.
Preze pela simplicidade e pela objetividade, realmente fazendo jus a oferta que você tem a oferecer.
CTA
Os CTA’s, que significa Call to Action, é um ponto fundamental das landing pages, pois são aquele texto ou botão que convidam o usuário a fazer uma ação, como assinar as newsletter de sua empresa de offshore manutenção.
Descrição
A descrição não é um tópico obrigatório, mas é algo que depende muito de quem é a sua persona.
Caso você opte por esse recurso, é importante passar uma mensagem clara e de forma sucinta, explicando sua oferta e o valor que ela pode gerar.
Conteúdos visuais
Estes são recursos importantes que juntamente com o título e a descrição auxiliam o visitante a compreender qual oferta está sendo feita.
Os elementos visuais, quando bem estruturados e posicionados, são mais atrativos que os elementos verbais.
Formulário
Os formulários são o ponto-chave da conversão nas landing pages, pois é ali que o usuário deixa seus dados para uma empresa, como um negócio que desenvolve software de ged.
10 dicas para criação de landing pages
Durante o processo de criação de suas landing pages, é importante pensar em formas de otimizá-la, de maneira a deixar ela o mais atrativa possível, focando nas conversões. Confira as 10 dicas a seguir:
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Benchmarks
A primeira ação para a criação de uma landing page é o planejamento. Para isso, é fundamental fazer o benchmarking, uma análise estratégica desenvolvida sobre as empresas de sua área de atuação.
Faça um levantamento de landing pages de empresas que já estão posicionadas ativamente no mercado, daquelas que te inspiram nos negócios e de seus concorrentes.
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Testes A/B
Os testes A/B são uma importante ferramenta para o aumento de conversões em suas landing pages.
Em um material que visa converter clientes em troca de um material rico sobre válvula de vazão, é preciso testar algumas possibilidades.
Estes testes consistem na escolha de um elemento por vez para serem feitos testes de comparação, descobrindo o que funciona mais para o público. Você pode testar, por exemplo:
- O título;
- A descrição;
- A imagem;
- O texto do CTA;
- A disposição dos elementos.
As possibilidades são inúmeras, e basta colocar as páginas de teste no ar para começar a gerar resultados.
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SEO
As estratégias de SEO (Search Engine Optimization) são essenciais para as landing pages também.
É assim que você vai conseguir rankear essas páginas nos mecanismos de busca, como o Google.
Pense estrategicamente em boas palavras-chave para estarem presentes no título e na descrição, assim como em uma boa URL, na meta description e no Alt text das imagens.
Analise todos os elementos para criar uma página para sua empresa de sondagem mista que consiga sempre um posicionamento nas buscas, aumentando o número de conversões.
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Forms Inteligentes
Os forms inteligentes são aqueles que já deixam alguns campos preenchidos com informações do usuário, tornando mais simples o processo de preenchimento.
Após uma vez preenchido um formulário de sua estratégia de marketing, você deve manter o usuário caminhando pelo seu conteúdo e pelas etapas do funil de vendas, e os forms inteligentes são excelentes ferramentas para isso.
Você pode acrescentar informação para criar uma base de dados ainda mais concisa sobre seus leads.
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Mobile Friendly
Os usuários consomem cada vez mais conteúdo por tablets e smartphones, e você precisa estar atento a essa tendência.
Faça que as landing pages de sua empresa de totens de autoatendimento estejam prontas para se adaptar aos dispositivos móveis.
Invista sempre em conteúdo responsivo, evitando perder muitas oportunidades de cliques e conversões.
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Faça bons títulos e subtítulos
Para que suas landing pages realmente convertam muitos leads é essencial que conte com títulos e subtítulos atrativos e chamativos.
É fundamental que eles realmente sejam explicativos abordando resumidamente o que será ofertado, como um ebook, uma consultoria ou uma newsletter.
São títulos criativos e bem direcionados que aumentarão as chances de sua persona disponibilizar seus dados no formulário.
Alguns recursos que você pode utilizar para otimizar seus títulos e subtítulos é citar o nome de algum profissional reconhecido no mercado, usar listas numeradas, utilizar palavras como “grátis” e aguçar a curiosidade da sua persona.
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Invista nas imagens e vídeos
Algo que torna as landing pages de sua empresa de controle de acesso mais atrativas são os recursos visuais, como já pontuamos.
Por isso, fotos e vídeos devem ser estrategicamente posicionados para chamar a atenção do usuário, incentivando-o a adquirir o que está sendo oferecido.
Uma imagem convidativa ou um pequeno vídeo que resume as vantagens de se obter o que será disponibilizado, certamente ajudará na quantidade de conversões.
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Tenha um layout atrativo
Assim como as imagens, contar com um layout atrativo é algo essencial para chamar a atenção do usuário.
É prendendo a atenção de quem está vendo sua página que você consegue convencê-lo a disponibilizar seus dados.
Dessa forma, é importante escolher cores, fontes e um design que combine com sua empresa e com o produto ou serviço oferecido.
Para ficar mais agradável visualmente, use cores claras e tenha cuidado com a quantidade de informações que coloca na página, pois ela deve ser simples e direta.
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Faça um formulário estratégico
Os formulários são a parte central de suas landing pages, então saiba usá-los da forma mais inteligente possível.
É a partir dos formulários que você obtém dados estratégicos de sua persona para seu negócio de software de logistica, sendo importantes para as tomadas de decisões.
Os dados mais comuns são:
- Nome;
- Email;
- Telefone;
- Cargo.
Avalie criteriosamente quais dados você deve coletar em cada momento, evitando que eles se tornem muito burocráticos.
Pedir informações demais pode assustar ou desmotivar os usuários a prosseguirem, então tome cuidado.
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Seja cordial na sua Thank You Page
As Thank You Pages ou páginas de agradecimento são aquelas que aparecem para o usuário logo após o preenchimento do formulário.
São elas o primeiro contato de seu usuário após se tornar um lead para sua empresa, então é essencial enviar uma mensagem cordial e humanizada.
Essa é uma forma de valorizar sua persona, investindo na experiência do usuário, fator decisivo para que o lead continue andando pelo funil de vendas.
Considerações Finais
As landing pages são páginas estratégicas para o marketing digital, auxiliando na conversão da persona.
Ao usar estas páginas onde são coletados dados pessoais dos usuários é importante estar atento à Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018), ou LGPD.
Esta legislação foi criada para regulamentar tanto a coleta quanto o tratamento de dados pessoais e dados sensíveis.
Portanto, é importante ter o consentimento do usuário para isso, e isto deve estar expresso em sua landing page.
Além disso, dados sensíveis, que são aqueles que podem causar algum dano direto ao seu titular, como gênero, orientação sexual ou religião, por exemplo, precisam ser opcionais.
Para evitar danos à imagem da empresa ou mesmo punições legais, é importante contar um termo que explicite as declarações de privacidade, aumentando a transparência sobre o processo.
Seguindo as dicas que viu aqui, certamente irá criar landing pages com alto poder de conversão, atraindo muitos leads para seu negócio.
Tanto as dicas para aumentar as conversões quanto estas últimas voltadas à adequação a LGPD são muito importantes para qualquer empresa.
Além de contar com um planejamento estratégico e com definições claras para a criação de suas páginas, é importante estar ciente das configurações legais no que tange o uso de dados de terceiros.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.